Comptabilité GÉRER ET RECOUVRER EFFICACEMENT SES IMPAYÉS (Prévention, Politique de relance, recouvrement, ... )

Toutes personnes souhaitant découvrir et approfondir les bonnes pratiques

Aucun prérequis n'est exigé

Questionnaire ATENTES et BESOINS

• Adaptation à la probléatiques des participants et en fonction de leurs témoignages et besoins, échanges sur les cas concrets présentés par les participants
• Conseils personnalisés et individualisés
• Fiches techniques et check-list des points cruciaux
• Apport du vécu de l'intervenant (missions réalisées)
• Best practices

AMONT :
Questionnaire amont

PENDANT L'ACTE PÉDAGOGIQUE
Questionnement et exercices après chaque apport
QCM des acquis en fin de session
Plan d'actions

AVAL (possible nous consulter)
Hotline et/ou REX

INTRA ou INTER
Durée : 2 jours (14 heures)
Présentiel ou distanciel (en distanciel possibilité de planifier en 1/2 journées non contiguës)

La formation s'articule autour des séquences suivantes alternant apprts, échanges et mises en situations

Poser les jalons initiaux pour mettre en place les bases de sa stratégie de recouvrement

• Initier le vocabulaire adéquat et les moyens prévus en fixant les bons leviers
• Définir et prévoir les argumentaires pour pouvoir gérer ses objectifs

Gérer efficacement les aspects financiers et juridiques du recouvrement

• Décrypter des différents modes de paiement pour appréhender les risques associés
• Connaître les dispositifs généraux
• Évaluer efficacement son risque-client par profils

Détecter les mauvais payeurs et les risques d'impayés

• Mettre en place un suivi efficace des clients en fonction des profils
• Distinguer les payeurs "lents" des mauvais payeurs pour adapter vos procédures

Instaurer un cycle de prévoyance -Anticiper pour gagner du temps et de l'argent

• Faire parler les chiffres et analyser les documents comptables et business de ses clients
• Prévoir les aspects juridiques pour éviter les mauvaises surprises
• Utiliser tous les leviers pour faciliter et fluidifier les encaissements (affacturage, transmission de créances,.)
• Cas pratiques appliqué au contexte

Finir le processus en sachant conclure au mieux au vu des intérêts et de la stratégie initiale

• Piloter efficacement la relation à l'issue du recouvrement.
• Faire un retour d'expérience sur chaque situation et maintenir la relation avec la clientèle
• Définir les ratios et niveaux de suivis adéquats.
• Cas pratique : Analyser les documents comptables utiles au recouvrement pour définir sa stratégie et affiner votre politIque de relance et de recouvrement

Compétences de l'intervenant

• Formateur et coach en Finances
• 25 ans d’expérience en Direction Financière, ancien responsable Contrôle de Gestion
• Accompagnateur et coach sur projet de transformation des Directions finances – Accompagnement du changement
• Maitrise du passage PCG - IFRS
• Diplômé DEA Paris I Panthéon Sorbonne – Economie Internationale
• Management de projet et responsable de mise en place de nombreux projets de Back-Office financier à fort enjeux dans contexte international